IPI Verde e o novo cenário do mercado: o que muda para quem compra, vende e conserta

Você já ouviu falar do IPI Verde? De fato, essas três letrinhas podem significar bastante economia no bolso de muita gente.

Na prática, o Governo Federal criou um programa chamado Carro Sustentável, o qual faz parte do programa MOVER (Programa Mobilidade Verde e Inovação). Com efeito, essa iniciativa inclui entre seus benefícios o modelo de tributação chamado IPI Verde.

Nesse cenário, alguns modelos terão isenção total do IPI, aos modelos que as montadoras fabricarem no Brasil, sejam compactos, flex e tenham baixo impacto ambiental.

Para isso, critérios ambientais, de eficiência energética, segurança e reciclabilidade são levados em conta. Além disso, o impacto ambiental do veículo, o tipo de motorização, o percentual de materiais recicláveis e a produção e pintura realizadas no Brasil são pontuados. Consequentemente, quanto melhor a nota, menor vai ser a incidência do IPI. Os veículos que atendem aos requisitos técnicos e são habilitados pelo governo podem receber alíquota zero de IPI.

Afinal, o decreto do Governo Federal, assinado em 2025, tem como objetivo incentivar a indústria brasileira a ser mais sustentável e alinhada às novas necessidades, bem como modernizar a frota do país. Portanto, a boa notícia é que o decreto já está valendo.

IPI zerado: como funciona

Em primeiro lugar, obter o grande benefício que todo mundo almeja, o do IPI zero, exige um veículo que cumpra todos os requisitos. De maneira geral, os mais recorrentes são aqueles veículos que tenham motores flex de até 115 cv. Abaixo, listamos alguns exemplos:

• Chevrolet Onix (MT, LT e LTZ)
• Citroën C3 (Live, Live Pack e Feel)
• Hyundai HB20 (Comfort e Limited)
• Renault Kwid (Zen, Intense, Iconic e Outsider)
• Volkswagen Polo (Track, Robust e TSI MT)

Obs.: O MDIC pode atualizar a lista de modelos elegíveis, por isso consulte nas publicações oficiais mais recentes.

Em contrapartida, modelos movidos estritamente a gasolina ou diesel, bem como híbridos importados (que não sejam flex nacionais), ficam de fora dos benefícios. Inclusive, em alguns casos, esses veículos podem sofrer um aumento de alíquota para compensar os subsídios concedidos aos carros mais eficientes. Ou seja, veículos elétricos e híbridos não têm desconto garantido e automático no IPI Verde.

Ademais, vale lembrar que o decreto tem validade até dezembro de 2026. Por causa disso, o consumidor final sentirá a mudança diretamente na etiqueta de preço das concessionárias. Por um lado, os carros de entrada nacionais, focados em motores de três cilindros e tecnologia flex, ganham um fôlego enorme com a isenção tributária. Dessa maneira, o carro zero-quilômetro se torna um pouco mais acessível para a classe média e para os motoristas de aplicativo.

Por outro lado, para o mecânico e gestor de oficina, o IPI Verde acelera uma transição técnica que já estava em andamento. Visto que o governo está forçando a frota a ser mais tecnológica para pagar menos impostos, os carros que chegam às oficinas hoje exigem um nível de diagnóstico incrivelmente refinado.

Antes de mais nada, a proliferação dos sistemas de assistência ao condutor que dão bônus no IPI exige que toda oficina mecânica de precisão tenha scanners modernos. Como resultado, torna-se necessário recalibrar sensores de faixa e radares de frenagem de emergência após uma simples manutenção de suspensão ou alinhamento.

Além do mais, os novos motores compactos de alta eficiência, embora menores, trabalham sob pressões e temperaturas extremas. Sendo assim, procedimentos que antes eram simples agora exigem cuidados rigorosos. Por conseguinte, o mecânico tradicional que apenas troca peças no “achismo” está com os dias contados. Portanto, o profissional da era do IPI Verde precisa investir constantemente em capacitação técnica e ferramental avançado para se manter competitivo e lucrativo.

Como conseguir o desconto na compra?

Para quem está comprando o carro, o processo é totalmente automático. De fato, o desconto ou isenção tributária já vem aplicado diretamente na nota fiscal emitida pela concessionária. Vale lembrar que você deve escolher modelos que se enquadrem nas regras estabelecidas pelo governo: modelos compactos, flex, fabricados no Brasil e com potência de até 115 cv.

Desse modo, você não precisa solicitar reembolsos ou acionar órgãos públicos. Afinal, o abatimento tributário já vem aplicado diretamente na Nota Fiscal Eletrônica emitida pela concessionária. Consequentemente, o imposto menor reflete no Preço Público Sugerido do automóvel no momento em que você fecha o negócio.

Como dica importante, consulte o chassi do veículo, pois cada versão específica do carro possui um enquadramento no Ministério do Desenvolvimento. Portanto, garanta que a versão exata que você está comprando (e não apenas o modelo geral) possui o selo verde.

Vendedores, afiem seus argumentos de vendas

Do mesmo modo, para quem atua na linha de frente do comércio de veículos, o IPI Verde deixou de ser apenas uma regra fiscal e se transformou em uma poderosa ferramenta de contorno de objeções e aceleração de metas. Como resultado, o vendedor que domina esse assunto consegue fechar mais negócios e transmitir autoridade imediata.

Nesse sentido, o segredo está em apresentar o sistema de bônus como um selo de eficiência chancelado pelo governo. Além disso, use a isenção tributária como justificativa imediata para o custo-benefício dos compactos nacionais.

O futuro é verde

Por fim, o IPI Verde não representa apenas uma mudança nas alíquotas de impostos, mas, sim, uma verdadeira revolução cultural e comercial no mercado automotivo brasileiro. De fato, para o comprador, essa nova política tributária garante o acesso a veículos muito mais eficientes, modernos e sustentáveis de forma totalmente direta e automática na nota fiscal. Por outro lado, para o consultor de vendas, o decreto do Programa MOVER se transforma em um argumento de persuasão imbatível que valoriza a tecnologia flex nacional frente aos concorrentes importados e de motorização defasada. Dessa forma, ambas as pontas saem ganhando de forma significativa quando compreendem as regras práticas dessa nova engrenagem.

Como resultado, quem se informar primeiro e se adaptar a essa nova realidade fiscal conseguirá garantir os melhores negócios, seja comprando com o máximo de economia ou vendendo com total autoridade técnica. Em suma, o futuro sustentável da mobilidade já começou nas concessionárias brasileiras, e dominar o funcionamento prático do IPI Verde é o único caminho inteligente para rodar com vantagem competitiva e lucratividade nessa nova era do mercado.